Avance 1

Modelo de negocio

1- Lista de beneficiarios potenciales que pueden obtener algo de valor satisfaciendo sus deseos o necesidades.

• Empresas industriales
• Proveedores
• Distribuidores (mayoristas y minoristas)
• Gobierno

1.2- Diferencia entre el cliente que paga y el usuario que lo utiliza

• Empresas industriales ($)
• Proveedores
• Distribuidores (mayoristas y minoristas)
• Gobierno ($)

1.3- ¿Dividir los segmentos de consumidores amplios en más específicos?

Segmento de Consumidor 1:

·         Empresas industriales

• Gestión o problemas organizativos
• Información incompleta
• Malos procedimientos

·         Proveedores y Distribuidores

• Falta de un programa de gestión online
• Optimización de procesos de almacenamiento de datos de distribución y venta de productos.

·         Gobierno

• Mala práctica en la gestión de la contabilidad
• Ausencia de datos y la falta de sinergias entre departamentos

1.4- ¿Cuáles Piensas Que son los 3 Problemas Más Grandes Por Cada Consumidor Específico?

1. Falta de un programa de gestión online y optimización de procesos de almacenamiento de datos de distribución y venta de productos.
2.  Información incompleta
3. Toma de decisiones

2-Propuesta Única de Valor

«Nuestro servicio ayudará a las empresas a generar un completo y detallado análisis de datos de la mejor calidad para la mejor de toma de decisiones y asi minimizando los costos/procedimientos por debajo de la competencia en un 20%»

Problema	Característica de la solución de los problemas principales	Beneficio	Historia breve con final exitoso por los beneficios del producto
1.1.1 1.1.2	Trata de indagar en los datos y buscar áreas de oportunidad	Recopilación de información que requiera más investigación y de nuevas ideas de hacia dónde dirigir la empresa.
1.2.1 1.2.2	Determinar y exponer las herramientas elementales para el gestionamiento de información.	Alcanzar los niveles de productividad en un balance entre satisfacción de los empleados y bienestar de la compañía
1.3.1 1.3.2	Investigar la forma de recopilación de datos que debe relacionarse con lo planteado, analizarla y utilizarla.	Capacidad para tomar decisiones de negocios más rápidas e informadas, respaldadas por hechos y a identificar problemas de rendimiento que requieren algún tipo de acción.

4.- Modelo de Flujos de Ingresos

¿Cuánto es el monto del precio (costo + utilidad)?

CU=Costos fijos/Pronostico de Ventas en servicios

CU= 2,850 / 8 = $356.25

¿Cuántos bienes o servicios por compra?

Solamente se dispondrá por el momento un servicio por cada compra que se haga, nuestro servicio es tratar los datos para hacer los análisis de la información.

¿Cuántas veces o frecuencia consumirán?

Por ser un tipo de servicio que lleva una secuencia y se encontrará trabajando simultáneamente con la empresa se espera, que se hagan trabajos por meses o años, mientras las empresas estén conforme con el servicio.

¿Cuál forma de pago podría el adoptador temprano?

·         Efectivo: como una manera de las más tradicionales que existen los pagos en efectivo estarán disponibles.

·         Online: Como el auge de la tecnología, una forma fácil y segura de pagar la forma electrónica es la preferida.

¿El adoptador temprano Prefiería la forma de Adquisición por?

·         Compra directa presencial o en línea: el cliente podrá optar en hacer una compra directa de los servicios haciéndolo de forma presencial y directa.

·         Suscripciones periódicas (mes, año): el cliente tiene la oportunidad de hacer suscripciones mensuales o anuales.

Realizando las listas más grandes en cada pregunta, el siguiente paso es llenar la siguiente tabla, formando triángulos que pasen por uno de cada elemento de cada lista a excepción de las relaciones con el consumidor y los canales de distribución.

Demanda ¿Quién? Los principales beneficiados son las empresas que poseen datos que requieran análisis para la toma de decisiones.	Ofertas ¿Por qué? La necesidad de analizar los datos de una empresa surge por que no todas estas tienen departamentos que puedan hacer este tipo de trabajos por lo que brindarles especialistas en el área es de suma necesidad.
Ingresos ¿Cuánto? Nuestra forma de generar ingresos consistirá básicamente en prestar nuestros servicios de análisis de información por medio de suscripciones ya sean mensual o anualmente.

5- Formular Hipótesis Validables

1.    Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen presenta mal manejo de información

2.    El problema principal del consumidor es la confiabilidad de datos actuales para la toma de decisiones.

El Nivel de dolor (o urgencia) debe existir, la solución a los problemas es “imprescindibles”. De lo contrario, no vale la pena resolver.

1.    La falta de documentación almacenada del consumidor será calificada como el problema más grave.

2.    Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema principal con innovación de procedimiento y presentación de información real para su eficiencia en toma de decisiones.

5- Formular Hipótesis Validables

1.    Nuestros primeros consumidores (adoptadores tempranos) son aquellos que tienen presenta mal manejo de información

2.    El problema principal del consumidor es la confiabilidad de datos actuales para la toma de decisiones.

El Nivel de dolor (o urgencia) debe existir, la solución a los problemas es “imprescindibles”. De lo contrario, no vale la pena resolver.

1.    La falta de documentación almacenada del consumidor será calificada como el problema más grave.

2.    Adoptadores tempranos actualmente solucionan su problema principal con innovación de procedimiento y presentación de información real para su eficiencia en toma de decisiones.

Plan estrategico

1) Concepto

Nos definimos como una empresa en el rubro de soluciones a empresas que se dedican al modelo de negocio B2B (Bussiness to business) es decir de empresa a empresa, nos enforcamos en ayudar a empresas que venden a otras empresas a dar a conocer sus productos y servicios, atraer más clientes y, finalmente, vender más. Todo esto por medio de nuestros innovadores servicios y estrategias de marketing que permitirán a nuestros clientes ahorrar dinero, tiempo ofrecer personalización a manera de ofrecer algo diferente y destacar entre la competencia.

2) Objetivos

Objetivo general

Proporcionar nuevas estrategias de análisis de datos, basado en las necesidades del cliente e innovar el desarrollo profesional y empresarial que buscan en un mercado ampliamente competitivo, ayudándoles a incrementar sus ventas, ingresos y brindar las mejores maneras para obtener un mejor costo-beneficio en sus productos en un plazo de 1 año.

Objetivos específicos

·         Producción u operación: Realizar un estudio del trabajo, el cual consiste en determinar mediante un análisis sistemático las tareas que se habrán de realizar.

·         Comercialización (ventas, mercadeo): Realizar investigaciones de mercado a fin de elaborar estudios para conocer la información más relevante sobre los clientes potenciales de los bienes o servicios que la empresa podrá ofrecer la empresa.

·         Organizacional (capital humano): Seleccionar por medio de todo un proceso especializado de selección de personal, al más idóneo para tomar una posición dentro de la empresa cumpliendo con los requisitos solicitados.

·         Finanzas o contabilidad: Diseñar planes estratégicos financieros con el objetivo den coordinar, integrar y evaluar los planes estratégicos establecidos dentro de la empresa.

·         Tecnología: Diseñar sistemas de información acordes a las necesidades de las distintas áreas de la empresa.

3) Componentes

3.1) Visión (Ha Dónde Quieren Llegar)

Ser la empresa líder en establecer estándares de soluciones oportunas en la región Latinoamericana a través de nuestros programas y proyectos innovadores capaces de crecer las empresas a su máximo potencial.

3.2) Misión (Razón de Ser)

Proveer soluciones innovadoras y optimas a nuestros clientes brindando las soluciones que necesitan para crecer profesionalmente.

3.2.1) Propósito

Establecerse como una empresa líder en la distribución de soluciones a empresas que se dedican al modelo B2B, dando como referencia del éxito de la empresa nuestros clientes satisfechos que han sido atentados por B2B Solutions. Ser percibidos como referentes en mejora de imagen de las marcas, dándoles una mejor posición y mayor visibilidad en el mercado.  

3.3) Valores Compartidos.

Innovación: Con los proyectos a entregar nos aseguramos de cumplir y sobrepasar las expectativas de nuestros clientes.

Profesionalismo: Teniendo siempre en mente la confianza que nuestros clientes nos han brindado al solicitar nuestros servicios, garantizamos que

Consistencia: Garantizando siempre la buena calidad y rendimiento de nuestros servicios a cada uno de nuestros clientes.

Integridad: Es la capacidad de actuar con honestidad y ser congruente entre las palabras, decisiones y acciones en función de la moral

Disponibilidad de cambio: Disponibilidad a adoptar cambios cuando sea necesario a medio o largo plazo para la inclusión de innovación, apertura, búsqueda de nuevos mercados y proyección.

3.4) Objetivos del Negocio

Objetivos a corto plazo

·         Para los próximos 3 meses buscamos incrementar en un 20% la cantidad de clientes satisfechos en comparación con el mismo período del año pasado

·         Establecerse en el mercado internacional y abrir sucursales en las principales ciudades del mundo.

Objetivos a mediano plazo

·        Diseñar una estructura empresarial novedosa que permita la expansión de la empresa luego de su cambio de directiva.

·        Superar a la competencia en visibilidad y ventas dentro del modelo de negocio B2B del ramo nacional e internacional.

Objetivos a largo plazo

·         Expandir mi negocio a todas las regiones de mi país.

·         Construir una marca comercial exportable a otras regiones del país, fácilmente reproducible y que cuente con un modelo de negocio expansivo.

3.4.2- Metas:

·        Queremos posicionarnos como la empresa más importante en el sector del modelo de negocio de empresas B2B.

·        Buscamos ser referente en asistencia en el sector B2B.

·         Expandir el negocio a toda la región latinoamericana.